一、市场概况
新冠疫情影响全球经济，根据国家统计局数字，2020年中国鞋类制造业增加值同比下降12.8%，鞋类生产量少20亿对，占全球总产量比重较2019年下降1个百分点。
皮鞋市场：购买皮鞋的消费群体主要是上班族。和以往相比，现在消费者更加重视皮鞋的款式设计。值得注意的是，男女消费者的购鞋观念截然不同，男性对皮鞋设计的要求比较注重传统，女性比较注重潮流，而且人均拥有皮鞋数量一般多于男性。根据智研咨询报告，2020年中国皮革鞋靴产量为35.4亿对，同比增长率下跌15.3%。
运动鞋市场：运动鞋按其性能主要分为大众运动鞋、专业训练鞋和专业运动鞋，需求较大的有篮球鞋、足球鞋、网球鞋和登山鞋等。随著各类运动蔚然成风和民众防病健身的意识增强，加上内地政府大力推行《全民健身行动》(2019 2030)等运动相关政策，人们更积极地参与不同运动和购买相关用品，其中运动鞋已经成为民众主要的消费项目之一。
休闲鞋市场：休闲的概念在中国消费者生活中越来越重要，休闲鞋的市场也在大幅增长。「时尚」与「舒适」是休闲鞋的两大卖点，消费群基本上为18至45岁，以学生和上班白领为主，他们对品牌文化和个性化的要求都较高。
拖鞋市场：在鞋类潮流多元化以及城市休闲化的趋势下，拖鞋的设计也逐渐突破传统家居形象，以崭新的面貌呈现在消费者眼前。这些产品迎合城市人的时尚品味，尤其是标榜「非家居拖鞋」的休闲拖鞋和时尚拖鞋等，销路更是迅速增长。
童鞋市场：童鞋市场受惠于三孩政策，规模预料会不断扩大。根据咨询报告，2020年1至11月童装鞋类的线上销售中，最畅销的是运动鞋，占销售额40.6%，同时，运动鞋的同比增长约25.7%。亲子鞋增速最快，同比增长为128%。产品的款式、品质、舒适度等因素，会直接影响消费者的购买决定。近年来，不少成人品牌涉足中国童鞋市场，例子有内地品牌李宁、安踏、361度、特步，以及海外品牌法国丽派朵(Repetto)等。除了拓展新的利润增长点外，另一目的是为品牌培养未来的消费者。内地越来越多父母喜欢把自己的穿著风格套用到子女身上，形成「父子装」、「母女装」的趋势。因此，市场对参照成人款式设计和制造的童鞋需求不断上升。
工作鞋市场：水鞋、工地鞋、专业鞋履、护士鞋等都是工作鞋的类别，设计著重功能性和适合在工作时穿著，例如餐厅厨工穿的水鞋必须防水防滑，工地鞋的鞋底须具一定厚度，这样工作人员在工地行走时，才不易因鞋子被钉子穿透而受伤。
中国《十四五规划》提出绿色节能的方向包括：节能减排、环境治理、绿色低碳转型、循环经济以及能源转型。多个鞋业品牌围绕「低碳社会」展开行动，也有推出环保原材料、节能、可回收等系列低碳产品，以此提升品牌形象以及吸引消费者。例如初创品牌Allbirds，利用羊毛等对环境友善的材料造鞋，强调舒适和环保。耐克(Nike)推出全球首创的免鞋带波鞋，爱迪达(Adidas)则设计出可回收再造和不用胶水的高性能环保跑鞋。此外，企业于制鞋过程中也逐渐采用绿色环保设备。
2020年中国部分鞋靴进口额如下:
2020年中国鞋类市场部分产品进口金额
| 税制编号 | 产品名称 | 2020年进口金额(百万美元) | 同比增减(%) |
| 6401 | 橡胶或塑胶制外底及鞋面的防水鞋靴，其鞋面不是用缝、钉、旋、塞或类似方法固定在鞋面上 | 2.2 | -29.0 |
| 6402 | 橡胶或塑胶制外底及鞋面的其他鞋靴 | 853.7 | 35.0 |
| 6403 | 橡胶、塑胶、皮革或再生皮革制外皮，皮革制鞋面的鞋靴 | 2,386.6 | 5.9 |
| 64031200 | 滑雪靴、越野滑雪鞋靴及滑雪板靴 | 0.1 | -30.3 |
| 64031900 | 其他运动鞋靴 | 23.7 | -19.3 |
| 64032000 | 皮革制外底，由交叉于脚背并绕大脚趾的皮革条带构成鞋面的鞋 | 3.2 | -32.8 |
| 64035900 | 其他短筒靴 | 215.2 | -1.5 |
| 64039900 | 其他橡胶、塑胶、皮革或再生皮革制外皮，皮革制鞋面的鞋靴 | 1,546.0 | 5.0 |
| 6404 | 橡胶、塑胶、皮革或再生皮革制外底，用纺织材料制鞋面的鞋靴 | 2,272.2 | 8.3 |
| 64041100 | 运动鞋靴；网球鞋、篮球鞋、体操鞋、训练鞋及类似鞋 | 443.7 | 75.3 |
| 6405 | 其他鞋靴 | 39.1 | -40.2 |
| 资料来源：Global Trade Atlas |
二、竞争形势
内地鞋类市场上，国产鞋类产品仍然是市场主导力量。总的来说，目前中国鞋业有四大产业集群，大多集中在东南沿海地区。一是以广州、东莞等地为代表的广东鞋业基地，主要生产中高档鞋；二是以温州、台州等地为代表的浙江鞋业基地，主要生产中低档男装鞋；三是以成都、重庆为代表的西部鞋业基地，主要生产中低档女鞋；四是以福建泉州、晋江等地为代表的鞋业生产基地，主要生产运动鞋。
内地鞋业市场的竞争分3个层面：纯进口品牌产品，主要由意大利、西班牙等欧美一些国家占据高档市场，如圣东尼(Santoni)；中外合资企业的品牌，这些基本都是来自香港和台湾地区，凭其资金和设计实力占有中档市场(近年也有一些国产品牌成功打入该市场)，如百丽(Belle)女鞋；低档市场则有众多本地厂商。
随著科技急速发展，不少企业开始推出与科技结合的鞋类产品，令市场竞争更加激烈。例如，耐克最新款的智能鞋加入智能手机连接功能，用家可以在手机应用程式中发出松、绑鞋带等指示，也可以透过iPhone的Siri声控鞋带的收放。2016年开始，科技公司争相推出GPS防走失童鞋，令鞋业市场更多元化。
面对品牌老化、设计创新不足、性价比不高等问题，内地鞋类企业为了保持竞争力，开始在鞋履生产过程中应用更多创新技术。例如，鞋魔方设立了鞋履智能私人定制平台，通过脚型3D扫描仪器，采集关于客户脚型的3D数据，以便制造精确的3D模型，定制出适合客户脚型特征的鞋子。此外，内地品牌匹克(Peak)也于2017年推出3D打印跑鞋，成为国内第一个发售3D打印鞋款的运动品牌。
市场竞争加剧，促使市场进一步细分。一直以来，国内外的知名运动品牌都把主要目光集中于成人产品，在竞争日趋激烈下，市场进一步细分，可以帮助企业开拓更多的市场空间。例如，近年来消费者更加注重参加户外活动，因此不少国际品牌以及体育跨界品牌推出针对户外运动的登山鞋和徒步鞋，细分运动鞋市场。这也意味著鞋类产品会逐渐个性化以及精品化，细分市场的竞争也会变得更加激烈。
东南亚国家的劳动力成本优势逐渐增加以及产业链日趋完善，逐渐逼近中国。不少内地生产商使用智能生产设备，以提高生产效率和产品品质，增加竞争力。例如利用自动化激光切割机制作鞋材和中底板，省却人工开模的工序；电脑控制自动交换范本机，可以自动连接作业并缝制鞋表面，客户只须输入缝制图样，设备就按图进行缝制。
从价值链角度来说，鞋业产业的高附加值主要集中在样式设计和市场开拓、品牌行销等环节，生产制造环节则处于价值链的低端。
三、销售管道
内地的鞋类零售管道以百货公司、专卖店、电商等为主。其中专卖店的优势在于对鞋企的品牌形象有保证，资金回笼快，信息回馈及时有效，其缺点则是产品单一，品牌单一，但仍为众多商家采用。
中国多个地区建设了鞋材专卖城，推动当地的鞋材和制鞋业。在中国鞋都温州，当地协会打造了一个鞋类产品一站式服务平台「中国鞋都鞋革城」。这个鞋材综合设施现时有500多家商户进驻经营，内有数十万种鞋材鞋革款式，有不少知名鞋企品牌，全国各地乃至外国客商都慕名而来采购货品。2019年10月，晋江国际鞋纺城一期正式全面开业，内有大约1,500家专业鞋辅材料店舖，实现鞋原辅材料一站式采购功能。这些创新的鞋材市场有助加强当地鞋业的凝聚力以及可持续发展的潜力。
现时不少厂家开始将鞋业销售向大卖场方向转变，实行不同品牌不同种类的鞋集合在一个店舖销售，以多元化大卖场取代单品牌专卖店。一些知名品牌也会采用大卖场的销售方式，一般是以中青年消费者为对象，低价销售库存产品。
对鞋业经营者而言，连锁销售模式具有强劲的竞争优势。开设大型鞋类连锁店成为众多企业采取的经营模式，例子有深圳的正大华鞋业连锁经营店、广州的特乐路鞋业连锁专卖店等。
近年，部分消费者喜欢通过电商平台买鞋。以运动鞋为例，根据数据来看，61.9%的消费者会光顾实体商店，60.6%会到综合电商平台购买，比例相若。因此，实体店和网上平台的销售渠道同样重要。
内地鞋业批发市场是鞋类产品的重要交易平台，集中了大量生产商和供销商，著名的市场有广州站西路鞋业商圈、成都荷花池鞋类批发城、温州鞋城、长春市太平洋鞋城等。各大城市的鞋业批发市场正在向规模化和高档次发展，有助吸引更多人流及提升营业额。
中国各地的展览会已经成为企业获取内地鞋业最新信息和瞭解业界动向的理想途径。
2022年内地鞋类及相关产品展览会选录
| 日期 | 展览会名称 | 地点 |
| 2022年3月17-20日 | 大湾区国际智能鞋机鞋材工业设备展 | 深圳国际会展中心 |
| 2022年5月30日-６月２日 | 广州国际鞋类、皮革及工业设备展览会 | 中国进出口商品交易会展馆 |
| 2022年6月15-17日 | 上海国际鞋业博览会 | 上海新国际博览中心 |
| 注：上述展览会详情，以相关主办单位的资料为准。 |
四、进口及贸易法规
外商考虑进入内地鞋类市场时，应注意内地的相关标准。《中华人民共和国标准化法》(2017年修订)将标准划分为5个层次，即国家标准、行业标准、地方标准、团体标准、企业标准。其中国家标准分为强制性标准和推荐性标准，标准代号分别为GB和GB/T；行业标准是推荐性标准，鞋类属于轻工业行业，标准代号分别为QB和QB/T；地方标准是推荐性标准；企业标准在企业内部适用。相关标准目录查询可参考国家标准化管理委员会网站。
为扩大开放、满足消费者需求，国务院自2021年1月1日起降低883项进口产品税率，当中包括癌症药物、医疗用品、服装、尿布及尿裤、化妆品等等。
2021年中国对进口鞋类产品征收关税税率选录：
| 税制编号 | 产品名称 | 税率(%) |
| 6401 | 橡胶或塑胶制外底及鞋面的防水鞋靴，其鞋面不是用缝、钉、旋、塞或类似方法固定在鞋面上 | 10 |
| 6402 | 橡胶或塑胶制外底及鞋面的其他鞋靴 | 4,10 |
| 64031200 | 滑雪靴、越野滑雪靴及滑雪板靴 | 14 |
| 64031900 | 其他运动鞋靴 | 10 |
| 64032000 | 皮革制外底，由交叉于脚背并绕大脚趾的皮革条带构成鞋面的鞋 | 14 |
| 64034000 | 装有金属防护鞋头的其他鞋靴 | 14 |
| 6404 | 橡胶、塑胶、皮革或再生皮革制外底，用纺织材料制鞋面的鞋靴 | 10 |
| 6405 | 皮革或再生皮革制鞋面的其他鞋靴 | 6-12 |
| 6406 | 鞋靴零件(包括鞋面，不论是否带有除外底以外的其他鞋底)；活动式鞋内底、跟垫及类似品；护腿，裹腿和类似品及其零件 | 6 |
| 资料来源：中国海关在线服务平台 |
按照CEPA协议，原则上，所有按照香港原产地标准来进行生产制造的产品均可按零关税输入内地，当然鞋类产品也能享受该优惠，这有助港商开拓内地市场。
国家市场监督管理总局和国家标准化管理委员会发布2019年第10号中国国家标准公告，批准发布了501项国家标准和6项国家标准修改单，当中包括14项鞋类国家标准，并于2020年3月1日实施。中国更新了一些鞋类的产品标准和相关的测试方法标准，摘录如下：
方法标准
| 标准号 | 标准名称 | 取代标准 | 标准实施日期 | |
| 1 | GB/T 28011-2021 | 鞋类勾心 | – | 01/03/2022 |
| 2 | GB/T 39368-2020 | 皮革 物理和机械试验 耐折牢度的测定：鞋面弯曲法 | – | 01/06/2021 |
| 3 | GB/T 3903.26-2020 | 鞋类 主跟和包头试验方法 黏合性能 | GB/T 3903-26-2008 | 01/05/2021 |
| 4 | GB/T 31009-2020 | 足部防护 鞋(靴)限量物质要求及测试方法 | GB/T 31008-2014, GB/T 31009-2014 | 01/02/2021 |
| 5 | GB/T 38351-2019 | 胶鞋、运动鞋制造过程中固体废弃物回收处理规范 | – | 01/11/2020 |
| GB/T 16641-2019 | 鞋类 整鞋试验方法 动态防水性能 | GB/T 16641-1996 | 01/03/2020 | |
| 6 | GB/T 3903.7-2019 | 鞋类 整鞋试验方法 老化处理 | GB/T 3903.7-2005 | 01/03/2020 |
| 7 | GB/T 3903.33-2019 | 鞋类 内底和内垫试验方法 吸水率和解吸率 | GB/T 3903.33-2008 | 01/03/2020 |
| 8 | GB/T 3903.34-2019 | 鞋类 勾心试验方法 纵向刚度 | GB/T 3903.34-2008 | 01/03/2020 |
| 9 | GB/T 3903.39-2019 | 鞋类 帮面试验方法 层间剥离强度 | GB/T 3903.39.2008 | 01/03/2020 |
| 10 | GB/T 3903.41-2019 | 鞋类 帮帮面和衬里试验方法 耐折性能 | GB/T 3903.41-2008 | 01/03/2020 |
| 11 | GB/T 3903.42-2019 | 鞋类 帮面、衬里和内垫试验方法 颜色迁移性 | GB/T 3903.42-2008 | 01/03/2020 |
| 12 | GB/T 3903.43-2019 | 鞋类 帮面、衬里和内垫试验方法 缝合强度 | GB/T 3903.43-2008 | 01/03/2020 |
| 13 | GB/T 22049-2019 | 鞋类 鞋类和鞋类部件环境调节及试验用标准环境 | GB/T 22049-2008 | 01/03/2020 |
| 14 | GB/T 38011-2019 | 鞋类 整鞋试验方法 帮带拔出力 | – | 01/03/2020 |
| 15 | GB/T 38012-2019 | 鞋类 整鞋试验方法 缓震性能 | – | 01/03/2020 |
| 16 | GB/T 38013-2019 | 鞋类 鞋带试验方法 抗松脱性能 | – | 01/03/2020 |
| 17 | GB/T 38017-2019 | 鞋类和鞋类部件 抗细菌性能评估试验方法 | – | 01/03/2020 |
| 18 | GB/T 38018-2019 | 鞋类 鞋底试验方法 抗疲劳性能 | – | 01/03/2020 |
产品标准
| 标准号 | 标准名称 | 取代标准 | 标准实施日期 | |
| 1 | HG/T 2182-2020 | 棉胶鞋 | HG/T 2182-2008 | 01/04/2021 |
| 2 | HG/T 2495-2020 | 劳动鞋 | HG/T 2495-2007 | 01/04/2021 |
| 3 | HG/T 2020-2019 | 彩色雨靴(鞋) | HG/T 2020-2011 | 01/01/2020 |
| 4 | QB/T 5412-2019 | 矫形鞋 | – | 01/07/2020 |
| 5 | GB/T 36936-2018 | 鞋类鞋号术语 | – | 01/07/2019 |
| 6 | GB/T 24152-2018 | 篮排球专业运动鞋 | GB/T 24152-2009 | 01/04/2019 |
| 7 | HG/T 5294-2018 | 老年橡塑鞋 | – | 01/09/2018 |
| 8 | GB/T 2703-2017 | 鞋类术语 | GB/T 2703-2008 | 01/07/2018 |
| 9 | QB/T 2955-2017 | 休闲鞋 | QB/T 2955-2008 | 01/04/2018 |
