一、市场状况
由于中国仍然推行严格防疫措施，内地消费者未能出国购买珠宝首饰，转到国内市场购买，推动中国整体珠宝首饰市场于2021年稳步上扬。国家统计局数据显示，2021年，中国内地金银珠宝类零售额有所增长，较2020年上升29.8%，零售总额为3,045.4亿元(人民币，下同)。根据中国黄金协会数据，2021年中国黄金消费量达1,120.9吨，同比增长36.5%。
目前，中国市场上的珠宝首饰可以分为金属类首饰、珠宝玉石类首饰和其他类首饰。
- 金属类：以各种金属材料制成的首饰，其中又分为：
- 贵金属首饰：以贵金属，即黄金、铂金和银等制成的首饰。常见的有铂金首饰、黄金首饰、白银首饰和合金(K金)首饰。
- 普通金属首饰：以普通金属材料制成的首饰，与贵金属首饰相比，价廉物美。常见的有铜首饰、铝首饰等。
- 仿贵金属首饰：指利用与贵金属外观非常相似的材料制成的首饰。这类首饰实际上不含贵金属成份，但由于具有颜色稳定、价格低廉、装饰性强等优点，受到广大消费者喜爱。
- 薄层类首饰：指将贵金属材料通过一定的方法，牢固地附在其他材料表面上而制成的一类首饰，包括镀金、包金、锻压金首饰。
- 珠宝玉石类：将珠宝玉石通过磨制、雕塑、镶嵌和黏串等工艺而成的装饰品。这类首饰款式美观大方，越来越受到人们喜爱。常见的有钻石、红宝石、蓝宝石、水晶、翡翠、珍珠、琥珀、黄玉等。
- 其他首饰：利用除金属和珠宝玉石以外的材料制成的首饰。包括陶瓷、木料、线类、皮类、象牙等。
铂金首饰：南非是全球铂金存量最高的地方，中国铂金存量较低，主要依赖进口。不过，内地是铂金首饰的最大消费市场之一。由于铂金保值作用较弱，加上其他新型黄金首饰产品的兴起(例如3D硬金、古法金等)，对铂金首饰市场带来一定的影响。即使面对黄金产品的激烈竞争，铂金品牌系列依然大受欢迎，原因是零售商继续推出结合创新技术和现代设计的新铂金产品以吸引消费者。2021年，中国铂金及白银产品市场规模约为100亿元。
黄金首饰：黄金首饰在中国珠宝首饰市场上最受消费者垂青。根据Statista数据，黄金占所有首饰种类的58.3%。中国珠宝玉石行业协会统计指，2021年黄金品类市场规模为4,200亿元，同比增长23.5%，黄金首饰的消费量同比增长45%，较疫情前(2019年)增长5.2%。
钻石首饰：现时中国是全球第二大钻石消费市场。华经产业研究指出，2021年钻石珠宝零售额较2020年增长25.1%，达1,001亿元。中国钻石供应主要来自进口，2021年进口量同比上升66.5%至98.9亿美元。中国钻石进口税率低(0至4%)，对企业来说极具吸引力。深圳是内地主要钻石生产及批发中心，全市拥有约30个首饰商场/批发中心。其中深圳罗湖区水贝由承接香港的钻石珠宝代工，变成目前独当一面的生产基地。
定制首饰：智能工厂4.0实现「珠宝智能定制」，特点是「多快好省」。好处是可令零售商实现零库存和先收订金后加工制作，减少人工费用，通过互联网打通智能工厂与各地零售终端，设置定点的首饰定制服务。至后期升级为移动互联网终端自助下单，令消费者更方便轻松定制独一无二的珠宝首饰。
智能首饰：首饰与科技的结合，让首饰可变成计步器、卡路里计算器等。虽然内地智能首饰仍在起步阶段，不过消费者开始注重首饰的美学和功能，智能首饰在中国内地潜力庞大。
婚庆市场：婚庆是中国珠宝主要销售市场，占内地珠宝消费总额约五成。据艾媒咨询数据显示，89.5%消费者曾为自己婚礼购买首饰，大部分购买戒指(77.5%)和项链 (75.5%)。2021年，内地有763.6万对新人成婚，由于珠宝首饰类商品作为中国传统结婚习俗中的必备品，相信销售前景仍然乐观。
节庆市场：内地首饰市场销售对节庆敏感度较高。人们于生日、节日尤其农历新年、情人节等皆有购买首饰送礼习惯，不少商场亦会配合节日推出促销活动。
共用租赁：珠宝首饰租赁市场仍在发展阶段。据调查显示，用户喜欢即用即换即还的方式，不用花上大笔金钱去购买，省钱之余也可以戴到心头好，还可以随时根据场合转换搭配。共享珠宝市场衍生不少线上租赁平台，例如奢享会、租珠侠和猪宝贝等。
男性市场：除了传统的戒指饰品外，男性市场包括领带夹、袖扣、皮带扣等。中国珠宝市场信心及趋势报告指出，内地男性珠宝消费顾客逐渐增加，他们购买珠宝的主要目的是自己佩戴、投资和收藏。与不断增长的需求相比，内地男性珠宝首饰市场发展缓慢。针对这种情况，企业可以从产品设计、产品文化内涵、产品终端行销方式和广告宣传方面入手，加入创新意念开拓市场。
儿童市场：从中国传统习俗看，自古就有给小孩佩戴长命锁、手镯、项圈的风俗以表达长辈对后代健康、平安成长的期盼。兼具佩戴与保值功能的金首饰是不少精于理财家长的首选。随著三孩政策全面实施，儿童市场需求有望增加。但是，相比于成年人首饰市场不断推陈出新，儿童饰品的种类、样式都比较少，相关推广活动的力度也不如成年人首饰。
银发市场：与年轻人相比，老年人更想拥有兼具保值功能与情感内涵的时尚首饰。业内人士称，老年人如今对首饰的消费范围已不再局限于过去的「黄金老四样」，即金戒指、金手镯、金耳环、金项链。红宝石、蓝宝石和翡翠饰品开始获得老年人青睐。
2021年，内地主要珠宝首饰进口摘要如下：
| 税号 | 产品名称 | 2021年金额(百万美元) | 20/21增幅(%) |
| 7101 | 天然或养殖珍珠，未成串或镶嵌，或者为便于运输而暂穿成串 | 59.7 | 178.6 |
| 7102 | 钻石，不论是否加工但未镶嵌 | 9,885.8 | 66.3 |
| 71023100 | 非工业用未加工或精简单锯开、劈开或粗磨 | 505.9 | 61.0 |
| 71023900 | 其他非工业用钻石 | 9,372.7 | 66.6 |
| 7103 | 宝石(钻石除外)或半宝石：未成串或镶嵌；未分级的为便于运输而暂穿成串 | 1,515.7 | 314.6 |
| 7104 | 合成或再造的宝石或半宝石，不论是否加工或分级，但未成串或镶嵌的；未分级的合成或再造的宝石或半宝石，为便于运输而暂穿成串 | 177.2 | 16.3 |
| 7105 | 天然或合成的宝石或半宝石的粉末 | 22.4 | 23.7 |
| 7106 | 银(包括镀金、镀铂的银)，未锻造、半制成或粉末状 | 1,704.7 | 24.7 |
| 7107 | 以贱金属为底的包银材料 | 14.5 | 24.6 |
| 7110 | 铂，未锻造、半制成或粉末状 | 10,012.9 | 25.5 |
| 71101100 | 未锻造或粉末状铂 | 1,695.1 | 55.0 |
| 71103100 | 未锻造或粉末状铑 | 4,003.9 | 63.6 |
| 7111 | 以贱金属、银或金为底的包铂材料 | 17.5 | -45.0 |
| 7113 | 贵金属或包贵金属制的首饰及零件 | 5,729.2 | 55.6 |
| 7114 | 贵金属或包贵金属制的金银器及其零件 | 13.9 | 17.4 |
| 资料来源：Global Trade Atlas |
二、竞争形势
内地珠宝首饰加工企业主要集中在广东省、山东省、上海市、福建省、浙江省。广东省居全国珠宝首饰生产量首位，其中又以深圳和番禺为主要加工基地。国家级珠宝首饰产业创新研发中心项目于2022年4月在广州番禺正式动工，当中设有珠宝3D打印共享中心、珠宝直播基地、珠宝培训学院、珠宝交易中心等，务求建立番禺的珠宝产业生态圈。根据内地的产业研究，相城、番禺、罗湖、诸暨等 20 个珠宝产业重点地区堪称「中国珠宝玉石首饰特色产业基地」，其中深圳珠宝产业的产销额占中国珠宝首饰产业产销总额大约70%。
尽管中国工艺技术能够完成国际顶级品牌的订单，但目前内地珠宝首饰行业欠缺品牌、设计水准逊色于海外品牌。中国消费市场潜力巨大，吸引了众多国际珠宝巨头抢滩。全球最大的钻石经销商戴比尔斯(De Beers)、法国著名珠宝钟表巨头卡地亚(Cartier)、大溪地珍珠国际宣传协会(Perles De Tahiti)以及香港知名珠宝首饰品牌周大福、谢瑞麟等，纷纷先后进入中国内地市场。随著海外品牌陆续登陆中国市场，内地品牌与海外品牌竞争日益激烈。
海外企业以悠久的品牌历史和较精湛的设计工艺占据了内地高端首饰市场。香港大多数品牌以中高端以至高收入人士为对象，实行多品牌策略针对不同消费市场。至于中国内地品牌的主要目标顾客群为年青人。现时，著名品牌只占中国首饰市场15%，因此内地品牌仍有很大发展空间。目前内地珠宝首饰市场的主要品牌包括周大福、周生生、六福珠宝、老凤祥、老庙、明牌首饰及周大生等。
另外，中国内地中小型珠宝商的发展也不容小觑。近年，低成本的视频直播销售方式日趋普及，越来越多非品牌珠宝商加入竞争。这种别具娱乐性的销售方式除了可以节省成本之外，还可以吸引大量消费者。
珠宝品牌发展迅速，并加强对二、三线城市的抢攻。未来几年珠宝品牌也将借助加盟商的力量发展二、三、四线城市，以加盟商在当地具有的优势资源，迅速打通销售管道。世界黄金协会(World Gold Council)的调查发现，一线城市女性消费者购买纯金首饰的意欲较低，反而喜爱钻石或白金首饰；其他城市的女性消费者则较喜欢购买高纯度黄金首饰借以保值。
三、销售管道
内地的珠宝零售及批发管道主要可分为以下几种类型：珠宝专柜、专卖店及体验店。大品牌主要集中在一、二线城市开设自营店，但市场饱和令商家开始倾向以加盟模式扩张业务。
近几年中国珠宝电子商务品牌有长足发展，钻石小鸟凭借所创造的「网站+体验店」模式，在内地发展日益壮大。周大福、周生生也拥有自己的企业对消费者(B2C)网站平台，珠宝企业以线上线下(O2O)融合的模式运作更是大势所趋。以周大福为例，在新冠疫情爆发初期，员工们以微信建立了规模达10,000人的客户群，并提供专属服务，回购率由20%增长到50%。
近年珠宝直播销售稳健成长，甚至有望成为新销售模式。随著视频直播平台的兴起，大量业者加入直播销售之列。根据艾媒咨询《中国在线直播行业研究报告》预计，2022年，在线直播用户将达6.6亿人。根据果集数据《2021直播电商年度数据报告 抖音&快手》，珠宝产品在直播带货产品中占比最大。除了主播带货之外，品牌还会邀请明星和KOL进行直播卖货。
除了中国内地的珠宝销售，视频直播也带动海外珠宝代购发展。海外珠宝分为最终产品和原石产品。珠宝产品直播通常在成熟市场(例如香港)进行，网络主持人一边直播展示及讲解产品，一边让内地消费者通过线上下单直接购买。珠宝原石销售通常在拥有丰富矿石资源的发展中市场(例如斯里兰卡)进行，因为价格较中国内地更具竞争力，吸引中国商人通过视频直播销售原石。
内地举行的展览会已经成为企业窥探中国及海外珠宝首饰最新信息，以及接触有关经销商的最佳场所。2022至2023年内地举行的部分珠宝首饰展览会如下：
| 日期 | 展览会名称 | 地点 |
| 2022年8月26至29日 | 天津国际珠宝首饰展览会 | 天津梅江会展中心 |
| 2022年9月7至11日 | 深圳国际珠宝展 | 深圳会展中心 |
| 2022年11月17至21日 | 中国国际珠宝展 | 北京中国国际展览中心 |
| 2022年11月25至28日 | 百慕南京国际珠宝展 | 南京国际展览中心 |
| 注：上述展览会详情，以相关主办单位公布的资料为准。 |
四、进口及贸易法规
2022年中国珠宝首饰类进口税率如下：
| 税则号列 | 货品名称 | % |
| 7101 | 天然或养殖珍珠，不论是否加工或分级，但未成串或镶嵌；天然或养殖场珍珠，为便于运输量而暂穿成串 | 0-21 |
| 7102 | 钻石，不论是否加工，但未镶嵌 | 0-4 |
| 7103 | 宝石(钻石除外)或半宝石，不论是否加工或分级，但未成串或镶嵌；未分级的宝石(钻石除外)或半宝石，为便于运输而暂穿成串 | 3,4 |
| 7104 | 合成或再造的宝石或半宝石，不论是否加工或分级，但未成串或镶嵌的；未分级的合成或再造的宝石或半宝石，为便于运输而暂穿成串 | 0,4 |
| 7105 | 天然或合成的宝石或半宝石的粉末 | 0 |
| 7106 | 银(包括镀金，镀铂的银)，未锻造，半制成或粉末状 | 0 |
| 7107 | 以贱金属为底的包银材料 | 8 |
| 7108 | 金(包括镀铂的金)，未锻造，半制成或粉末状 | 0 |
| 7109 | 以贱金属或银为底的包金材料 | 8 |
| 7110 | 铂，未锻造，半制成或粉末状 | 0,3 |
| 7111 | 以贱金属，银或金为底的包铂材料 | 3 |
| 7112 | 贵金属或包贵金属的废碎料；含有贵金属或贵金属化合物的其他废碎料，主要用于回收贵金属 | 0-8 |
| 7113 | 贵金属或包贵金属制的首饰及其零件 | 8,10 |
| 7114 | 贵金属或包贵金属制的金银器及其零件 | 10 |
| 7115 | 贵金属或包贵金属的其他制品 | 3,10 |
| 7116 | 用天然或养殖珍珠，宝石或半宝石(天然，合成或再造)制成的物品 | 10 |
| 资料来源：中国海关在线服务平台 |
在中国内地销售的珠宝首饰须征收5%至10%的消费税。
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国家级彩色宝石分级标准《红宝石分级》(GB/T 32863 2016)和《蓝宝石分级》(GB/T 32862 2016)于2017年3月1日起同时实施。标准规定了天然的未经优化处理或经热处理的未镶嵌刻面磨制抛光红宝石、蓝宝石的分级规则，主要针对两者的颜色、净度、质量、火彩等方面的品质进行分级。
《石英质玉分类与定名》(GB/T 34098 2017)国家标准于2018年2月1日起正式实施。该标准将石英质玉分为3大类、7个品种，明确了石英质玉基本名称和商贸名称等术语的定义。
2018年5月1日起，有5项珠宝玉石国家标准同时实施，标准分别是：《珠宝玉石 名称》(GB/T 16552 2017)、《珠宝玉石鉴定》(GB/T 16553 2017)、《钻石分级》(GB/T 16554 2017) 3项国家标准分别取代2010版相关标准；《GB/T 34543 2017黄色钻石分级》国家标准是彩色钻石品类中的首个分级标准，对黄色钻石的范围、术语、定义、分级等层面进行了详尽规定；《祖母绿分级》(GB/T 34545 2017)国家标准是新一项彩色宝石分级标准，主要以颜色、净度、质量、切工和火彩作鉴定标准。
2020年7月实行《网络直播营销行为规范》、《视频直播购物运营和服务基本规范》和《网络购物诚信服务体系评价指南》，目的在于进一步管控直播销售行业。规范中禁止行业刷单、虚假宣传、产品与事实不符等行为以及保障售后服务。
《黄金工业污染防治技术政策》于2020年1月15日生效，为加强污染管控指定了一套完整的流程，涵盖采集、冶炼时的标准，以及对大气污染、水污染、固体废物、噪音污染等指定标准和技术。
《和田玉 鉴定与分类》(GB/T 38821 2020)对于不同种类和田玉的定义，为鉴别方法制定标准。该国家标准已于2020年12月1日生效。
《首饰 指环尺寸 定义、测量和命名》(GB/T 11888 2021)已在2021年10月11日生效，对指环制造订立了标准。
